| 类别 |
具体内容 |
| 市场背景 |
随着人们生活水平提高、工作压力增加、电子设备普及以及人口老龄化等问题，眼部疾病发病率逐年上升，对眼科医院的需求逐渐增加。眼科医疗市场规模不断扩大，年复合增长率达15以上，已超过200亿元，预计未来继续快速增长。 |
| 目标客户分析 - 学校相关群体 |
- 青少年群体：近视问题日益严重，因过度使用电子设备和长时间近距离用眼，近视高发，对近视矫正、预防等需求大。
- 教师群体：长时间批改作业、备课，用眼强度大，易出现眼睛疲劳等问题。
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| 学校营销渠道及方式 |
- 校园体检：组织在学校进行团体性的眼科体检，重点筛查近视等常见眼病。
- 健康讲座：在学校开展节假日健康讲座，普及眼科保健知识，如正确的用眼习惯、近视预防方法等。
- 联谊活动：不定期与学校开展联谊活动，增强与学校师生的互动和联系。
- 广告宣传：
- 到各重点高中挂宣传横幅。
- 考试期间在考场大门口设置遮阳伞、提供免费水，并发放宣传单。
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| 营销重点及策略 |
- 针对青少年近视问题，推出特色的近视矫正方案和优惠活动，如配镜优惠、近视治疗套餐等。
- 为教师群体提供专属的眼保健服务，如免费的眼部按摩体验、优惠的视力检查等。
- 通过校园活动，树立医院专业、负责的形象，增强师生对医院的信任度。
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| 效果评估 |
- 统计参与体检、讲座、联谊活动的人数和反馈情况。
- 对比活动前后学校师生到医院就诊的人数变化。
- 收集师生对医院服务和宣传活动的满意度调查结果。
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相关说明：
- 校园体检是了解学校师生眼部健康状况的重要方式，通过体检可以发现潜在的眼部问题，为后续的营销和服务提供依据。
- 健康讲座和联谊活动可以增强与学校师生的互动和沟通，提高医院的知名度和美誉度。
- 广告宣传能够直接向师生传达医院的服务和优势，吸引他们的关注。
- 针对不同群体推出特色的服务和优惠活动，能够提高营销的针对性和效果。
- 效果评估可以及时了解营销活动的成效，为后续的营销决策提供参考。
