您当前位置：晰界眼科 > 科普知识 > 想开发眼科医院客户？这些渠道别错过！

想开发眼科医院客户？这些渠道别错过！

本文章由注册用户赶快修改昵称上传提供

发布:2025-07-29 16:32:28 104 评论

本文摘要

信息分类具体内容招聘信息职位名称薪资范围公司名称工作地点工作经验要求学历要求职位描述任职要求职位福利眼科医院市场专员大客户8千-1.6万北京美尔目医院有限公司北京1-3年大专A：大客户-渠道开发方向：1.保险、微商、渠道、医疗行业工作经验优先；2.年龄大于27岁，有一定的阅历；3.熟悉C端、B端客户开发。B：市场专员-义诊方向：1.医疗行业、教培行业等经验；2.非常熟悉义诊活动，可开发义诊场地、开...

信息分类

具体内容

招聘信息

职位名称	薪资范围	公司名称	工作地点	工作经验要求	学历要求	职位描述	任职要求	职位福利
眼科医院市场专员大客户	8千 - 1.6万	北京美尔目医院有限公司	北京	1 - 3年	大专	A：大客户 - 渠道开发方向：1. 保险、微商、渠道、医疗行业工作经验优先；2. 年龄大于27岁，有一定的阅历；3. 熟悉C端、B端客户开发。B：市场专员 - 义诊方向：1. 医疗行业、教培行业等经验；2. 非常熟悉义诊活动，可开发义诊场地、开展义诊活动并对结果负责，形成良性产出；3. 有一定义诊资源。	2年以上渠道合作、BD、商务工作经验，获客思路清晰，有直接行业资源或间接行业资源可转化实际诊量、销售额。	-
诊所咨询【深圳龙华】	8千 - 1万	铂林眼科医院集团有限公司	深圳	3 - 5年	大专	1. 负责接待客户并进行有效沟通，根据需求提供咨询服务，安排客户就诊时间；2. 协助医生制定诊疗方案，并根据客户情况推荐优惠套餐或相关产品，促成成交；3. 负责整理客户档案材料，做客户的电话回访及跟踪工作；4. 负责不断开发新客户，维护老客户。	1. 大专或以上学历；2. 具有2年以上销售经验，有教育行业、医疗行业同岗位工作经验者优先；3. 具有一定的营销经验，熟悉客户的心理状态；4. 协作能力强，工作有激情，勇于承担。	-
市场销售代表（上市医疗机构）	-	爱尔眼科医院智慧消防客户代表龙成消防	济南	1 - 3年	大专	1. 独立进行市场销售工作，技术、专家、政策的推广，客户拜访、开发，意向收集；2. 对客户进行项目讲解、论证、PPT介绍及答疑；3. 制定销售计划，并按计划进行执行，按时进行销售总结；4. 维系重点客户关系，定期进行回访；5. 收集竞争对手资料，了解竞争对手策略；6. 收集及分析市场动态。	1. 大专以上学历，（条件者可放宽）；2. 有医学背景或医疗行业销售工作经验者优先考虑；3. 有市场营销工作经验者优先考虑；4. 吃苦耐劳，人品端正，做事仔细认真责任心强；5. 身体健康，无不良嗜好。	五险一金、绩效奖金、包吃、通讯补助、带薪年假、员工旅游、节日福利
综合眼病项目渠道开发主管	5000 - 8000	-	昆明市区内	-	初中及以上	对接区域内的房地产中介/物业、装饰公司、展会等。	1. 初中及以上学历，男女不限；2. 性格开朗，积极主动，具备一定的沟通能力，有良好的客户服务意识；3. 热爱销售行业。	-
爱尔眼科医院集团股份有限公司相关职位	10,000 - 15,000	爱尔眼科医院集团股份有限公司长沙爱尔眼科医院	湖南长沙市	1 - 3年	本科	1. 负责培训、带教、指导旗下机构自有客户的日常管理、私域开发；2. 利用各渠道维护老客户，开发新客户，完成公司下达的各项任务指标。	1. 全日制本科视光专业方向；2. 曾从事大型企事业单位客户管理工作或视光专业方向毕业优先；3. 工作责任心强，有团队合作精神，有耐心；4. 能接受全省范围内出差，能熟练使用信息化办公软件。	五险一金、节日福利、带薪年假、工作餐、定期体检、餐补、通讯补贴、双休、试用期全额工资、绩效奖金
客户经理（视光产品）	6000 - 10000元	爱博诺德(北京)医疗科技股份有限公司	上海	1 - 3年	大专	1. 负责区域内客户的开发和维护；2. 负责区域内视光产品的宣传和推广；3. 完成区域内销售任务；4. 维护区域内的客户关系；5. 开发和维护区域内代理商；6. 领导安排的其他工作。	1. 有角膜塑形镜及RGP相关工作经历者优先；2. 营销类、眼科或视光学专业，大专及以上学历；3. 具有2年及以上眼科或视光医疗产品销售经验或渠道拓展经验；4. 良好的团队合作精神，的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；5. 工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。	-

医院信息

医院名称	地址	性质	规模	特色科室	相关动态
北京美尔目润视眼科医院	-	股份制企业	100 - 299人	-	-
铂林眼科医院集团有限公司（深圳龙华诊所）	美丽家园南区	民营	300 - 499人	-	-
娄底眼科医院	-	-	-	-	-
石家庄眼科医院	河北省会石家庄高新技术产业开发区天山大街38号	省、市职工医疗保险定点医院、市居民医疗定点医院、市工伤保险定点医院	-	近视激光科、小儿眼科、白内障科、眼底病科	1. 联合高新区妇幼中心开展“儿童健康开学课”活动；2. 给大家拜年。
广西见澜目明眼科医院有限公司	玉林博白县博白镇兴隆中路61号（东边起1 - 2号商铺）	-	-	-	-
爱尔眼科医院集团股份有限公司长沙爱尔眼科医院	湖南长沙市天心区芙蓉中路三段388号	民营医院，三级	500 - 999人	-	-
新视界中兴眼科医院	-	-	-	-	-

技术支持信息

供应商	产品	优惠	联系信息	产品功能和特点
用友网络科技股份有限公司	APP/小程序开发	免费评估需求	全国服务热线：17310563023，联系人：张经理，所在地：北京市海淀区北清路68号用友产业园	1. 预约挂号：患者可以通过app在线预约眼科医院的门诊或检查项目，避免排队等候。2. 医生排班：提供医生的排班信息，让患者可以选择合适的时间就诊。3. 医生介绍：展示眼科医生的个人资料、专长和经验，帮助患者选择适合自己需求的医生。4. 眼科资讯：提供眼科知识、健康资讯和常见眼病的预防与治疗方法。5. 检查报告查询：患者可以通过app查询自己的眼科检查报告和诊断结果。6. 在线咨询：提供在线咨询平台，让患者可以向医生咨询眼科问题和疑虑。7. 眼镜配镜：如果眼科医院提供配镜服务，可以通过app进行眼镜选择和。8. 远程诊疗：支持视频或语音通话，让医生可以进行远程诊疗或远程复诊。

营销方案信息

营销类型	具体方式	详情
地面营销	体检	主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事业单位、老年大学等版块，重点以农村防盲筛查为主。
地面营销	转诊	重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络；其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。
地面营销	义诊	乡镇卫生院协作义诊；社区街道协作义诊；城区广场节假日义诊（尽量与相关部门单位协作）；工厂工地义诊；企业学校义诊等。
地面营销	“医托”	组织专业成熟的营销员（以中年女性为宜），专在各大、中型公立医院设点，进行交叉流动营销。但应注意“医托”营销的资源要注重疗效，不能过度开发。
地面营销	健康讲座（节假日）	学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。
地面营销	联谊活动（不定期）	学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。
空中营销（客户服务）	-	未提及具体内容

网站营销信息

方面	详情
网站特点	1. 网站VI建设很完善，从色彩技术等方面将医院的形象体现淋漓尽致。2. 网站栏目设置较合理，比较齐全，涉及到男性健康疾病的方方面面。3. 资讯较为丰富，能一定程度上满足访问者获取信息的访问需求。4. 界面设计大方得体，稳重有力，符合男性视觉规律。5. 访问量稳定在750IP/天，发展势头良好。6. 医生博客开设会吸引更多的患者交流。
不足分析	1. 针对性不强、缺少特色栏目，没有展现出医院的特色项目。2. 网站栏目追求大而全，这是一把双刃剑，能体现网站的门户性质，但是无法做到每个栏目都内容丰富，质量上乘。3. 交互栏目过于生硬，网站类型传统原始，没有新意，严重打击访问者的参与欲望。4. 网站PV与访问IP的比率为：2/1，严重不符合网站发展的一般规律。5. 对搜索引擎不够友好。目前百度收录:232页、GOOGLE收录：3850页，流失大量潜在客户。6. 缺少网站地图。
解决办法	1. 首先应该明白做网站的目的是什么，医院网站和门户网站的区别在哪里，医院网站就是以营销为手段，将患者引导到医院就医，门户网站就是做信息做内容。2. 梳理网站栏目结构，将重点项目作重点宣传，且文字内容应精炼；网站首屏应出现医院特色项目。

医生信息

姓名	性别	年龄	职称	主要专病	联系电话	备注
廖华	男	47	主任医师	门诊	13807386805	院长
吴志清	女	40	主任医师	白内障	13873864608	副院长
石玉书	男	62	主任医师	门诊	13807380899	原中心医院眼科主任
刘文雄	男	42	副主任医师	网脱	13873806172	副院长
谭健	女	35	主治医师	白内障	13873895685	院长助理
黄新宇	女	31	-	-	-	-
王军	男	40	-	-	-	-
周映旗	男	36	-	-	-	-
曾海萍	女	33	-	-	-	-
胡剑	男	31	-	-	-	-
廖冠雄	男	37	-	-	-	-
肖晔	女	35	-	-	-	-
姚冬容	女	57	-	-	-	-
龙虎跃	男	38	-	-	-	-
康晓媛	女	32	-	-	-	-
龙辉	男	30	-	-	-	-

术语解释： - VI建设：是指视觉识别系统建设，通过统一的视觉元素，如色彩、标志等，来展现医院的形象和特色。 - BD：即Business Development，业务拓展，主要负责与外部机构建立合作关系，拓展业务渠道。 - PV：Page View，页面浏览量，是指网站页面被访问的总次数。 - IP：Internet Protocol，独立IP访问数，是指在一定时间内访问网站的不同IP地址的数量。

想开发眼科医院客户？这些渠道别错过！

从上述表格可以看出，眼科医院开发客户可以从多个方面入手。在招聘方面，不同的职位对应着不同的客户开发方向和能力要求，如市场专员大客户职位需要有渠道开发和义诊相关经验，以拓展不同类型的客户；市场销售代表则侧重于独立的市场销售工作，包括客户拜访、开发等。在营销方面，地面营销和空中营销（客户服务）提供了多种开发客户的方式，如体检、转诊、义诊等。医院网站的营销也很重要，虽然目前存在一些不足，但通过改进网站结构和内容，可以更好地吸引潜在客户。此外，医院的技术支持（如APP/小程序开发）可以提升患者的就医体验，从而增加客户的满意度和忠诚度。医生信息的展示可以帮助患者选择合适的医生，也是吸引客户的一个重要因素。总之，眼科医院开发客户需要综合运用多种手段，不断提升自身的服务质量和营销能力。

医院预约

专属预约通道，数据实时更新

价格查询

免费在线价格查询