| 医院名称 | 职位名称 | 工作地点 | 工作经验要求 | 学历要求 | 岗位职责 | 任职资格 | 薪酬福利 | 公司介绍 |
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| 中视眼科医院 | 眼科医院渠道拓展专员 | 周口 | 3 - 5年 | 大专 | 1. 负责项目筛查和相关渠道的转诊工作(包括外联工作、现场筛查、回访工作)；2. 在主管领导的带领下，有计划的实施渠道开拓工作(包含市场拓展，咨询，回访，引领等)；3. 负责现场筛查活动的报名填表、视力检查验光、眼病初筛、政策告知等现场工作；4. 协助工会、残联、街道社区与等项目活动的联络及反馈。 | 1. 年龄25 - 40岁；2. 大专以上学历，有医学背景优先；3. 具有社区营销、会议营销、项目营销等方面经验；4. 具有一定沟通能力和协调能力；5. 无不良嗜好；6. 熟悉医院验光配镜业务工作流程者优先考虑。 | 1. 签订劳动合同，缴纳五险一金，月休六天，享受法定带薪婚假、丧假、带薪年假等福利；2. 综合薪资=底薪+绩效奖金+工龄工资+考勤工资+职称补贴等；3. 福利：年终奖+节日福利+生日礼金+降温补贴+文化活动+年度体检+公费培训+员工配镜福利等； 4. 保险：五险一金+员工商业险+子女医疗险。 | 中视眼科集团隶属于河南合众弘晟医疗管理集团，总部位于河南省郑州市，自集团2005年踏入眼科医疗领域，至今已成长为一家集眼科设备耗材销售、眼科医院运营、视光中心运营等多项业务为一体的复合型公司。北京中视眼科深耕眼科医疗领域多年，致力于构建“四级一体、五院合一、区域协同、线上线下融合”的互联智慧眼健康生态服务平台。通过眼科专科分级诊疗体系，实现基层首诊、双向诊治，打造专业规范、布局合理、协同融合的眼健康诊疗服务体系。目前，旗下有中视眼科医院、眼视光门诊、视光中心、青少年眼健康中心、眼科大数据中心、互联网眼科医院等机构设置。 |
| 深圳普瑞眼科医院 | 眼科渠道推广 | 深圳 | 1 - 3年 | 大专 | 1. 根据不同病种开拓不同渠道，维护合作伙伴的关系，提高医院的市场占有率。2. 负责组织开展各类院内院外营销活动。3. 负责现场筛查活动的报名填表、视力检查、验光、眼病初筛等现场工作及资料统计录入。4. 定期收集和分析行业及主要渠道信息，为医院渠道拓展及改善提供建议。5. 掌握友商中小学校园筛查转诊现状，分析市场需求，并向上级提供应对方案。 | 1. 大专及以上学历，有一些本市资源；2. 1年以上市场营销相关工作经验；3. 具备医院业务管理或医疗行业相关经验为佳、市场营销知识。 | - | 普瑞眼科医院集团成立于2005年，是国内知名的专业眼科连锁医疗机构。目前已在北京、上海、重庆、成都、武汉、昆明、兰州、合肥、郑州、南昌、乌鲁木齐、哈尔滨、济南、西安、贵阳、沈阳成功投资创办了普瑞眼科医院，并有南京、深圳医院正在筹备之中。 |
| 昆明康特森眼科医院 | 眼科渠道相关岗位 | 云南 | 经验不限 | 本科 | 1. 负责眼科市场和渠道的开拓，组织各类型眼科活动，发现潜在患者客户群体进行转化，提升业绩。2. 负责现场活动的组织策划，严格按照公司工作制度及流程，开展相关工作。3. 协助市场经理做好市场工作相关事宜。 | 1. 具有良好的沟通和协调能力，亲和力强。2. 有相关工作经验者优先。专业要求为营销管理。 | 五险一金，带薪年假，节日福利，话补，餐补 | 民营医院，二级，规模不详 |
| 普瑞眼科医院集团 | 校园渠道专员 | 沈阳 | - | 大专 | 1. 负责医院高校渠道的开拓与维护，对接学校领导和老师；2. 根据市场预算安排相应的进校活动； 3. 根据公司总体战略和目标，在辖区内进行医院推广，完成团队制定目标；4. 开拓医院潜在客户，并对既有客户进行维护；5. 充分了解市场动态，及时向上级汇报并提出合理化建议。 | 1. 有销售工作经验；2. 具备营销策划能力和客户开发能力；3. 及时处理商户的反馈、投诉和建议，提高顾客满意度；4. 维护并建立良好的商家合作关系, 提升商圈内市场占有率。 | - | 普瑞眼科医院集团成立于2005年，是国内知名的专业眼科连锁医疗机构。目前已在北京、上海、重庆、成都、武汉、昆明、兰州、合肥、郑州、南昌、乌鲁木齐、哈尔滨、济南、西安、贵阳、沈阳成功投资创办了普瑞眼科医院，并有南京、深圳医院正在筹备之中。 |
| 重庆爱尔眼科医院 | 渠道相关岗位 | 重庆市江北区 | 1 - 3年 | 学历不限 | 1. 维护现有渠道的合作关系；2. 开拓新的渠道资源（如：社区医院、诊所、老年活动中心、学校等有眼科疾病需求的渠道） 3. 协助渠道开展眼健康普查、建档，后期维护等相关工作。 | 1. 有市场营销、服务、电话销售、学校教育等相关工作经历；2. 亲和力好。专业要求为其他学科。 | 上五休二，五险一金，节日福利，带薪年假，晋升机会，科研经费 | 民营医院，三甲，规模不详 |
| 麦迪格眼科医院集团 | 渠道专员 | 乌鲁木齐 | 不限 | 大专 | 1. 市场渠道业务洽谈、渠道开发与维护。岗位目标：根据集团渠道拓展计划完成自身渠道拓展目标，拓展、深化市场、促进市场渠道稳步发展；2. 跟踪市场区域发展、行业环境、市场竞争动态，扩大品牌影响力，提高市场渠道有效覆盖率； 3. 开拓市场、增加市场业务面、确保市场业务基数完成率； 4. 武装部、学术转诊、高校、主要渠道维护与开发，促进渠道转化率； 5. 异业联盟合作开发与维护； 6. 组织开展市场调查，经营分析、掌握竞争对手的动态、及时组织竞争方案的制定和实施、确保我们渠道在市场竞争中占主动性；7. 树立医院形象、保障医院名誉不受侵害； 8. 开拓新渠道、增加新顾客； 9. 负责收集市场精准顾客信息、通过渠道及时做好信息维护、邀约；10. 根据市场发展及渠道竞争、组织开展活动、促进渠道到院和成交； 11. 建立个人正确的价值观、人生观、维护企业荣誉。 | 1. 具备专业的渠道开发知识和能力； 2. 具备良好的渠道客户关系管理能力，具有良好的判断能力和开拓能力、具有较强的应变能力和观察力。3. 具有较强的学习能力及团队合作精神；4. 具有良好的信誉和职业操守。 | - | - |
| 杭州捍尔目医疗器械有限公司 | 渠道专员 | - | 1 - 3年以上 | 大专及以上 | 1. 负责维护渠道关系并根据实际情况进行需求分析，达成多种模式的合作计划 2. 负责调查分析渠道市场状况，配合医院市场制定相应的渠道销售策略和市场支持计划 3. 参与规划院区渠道合作方式，深入了解、探索、挖掘眼科各个领域，协同销售团队推进相关市场开拓 4. 按时完成领导安排的工作任务 | 1. 具备1 - 3年以上市场营销工作经验,有学术专员、医药代表等相关工作经验者优先 2. 专业技能：熟悉各大医院就诊流程,开展合作渠道及方式。3. 素质要求：市场营销相关专业，有1 - 3年渠道运营工作经验；有医疗行业工作背景，对医疗机构有一定的了解；学习以及沟通能力强，有创新思维，有强烈的目标意识与进取精神。 | - | 杭州捍尔目医疗器械有限公司成立于2008年。目前，已形成以角膜塑形镜、硬性角膜接触镜（RGP）、框架/镜片、视功能等以视光产品为核心的业务模式。是一家具备三类医疗资质的专业眼视光服务公司。 |
| 成都普瑞眼科医院 | 渠道巡店专员 | 天津 | 1 - 3年 | 大专 | 1. 眼科资源渠道沟通、搭建、维护； 2. 眼科落地活动联系、组织、执行； 3. 眼病咨询者的沟通、跟进；4. 有计划地做好责任区域与眼科相关的渠道地推工作；5. 领导安排的其他工作。 | 1. 性格活泼开朗，沟通能力强； 2. 有责任心，事业心，有拼搏精神； 3. 有一定的组织策划能力； 4. 有相关工作经验、能熟练驾驶者优先考虑。 | - | - |
| 石家庄爱尔眼科医院有限责任公司 | 市场推广 | 石家庄 | 5 - 10年 | 大专 | 1. 开拓石家庄市社区、诊所、体检单位、其他医院的渠道，达成转诊、活动合作关系；2. 异业合作，挖掘潜在客户，促进意向达成；3. 大学校园、征兵武装部等渠道拓展和开发；4. 白内障等基础眼病的义诊、宣教活动组织等 | 1. 25 - 38岁，大专及以上学历；2. 经验不限，有销售工作经验，良好的沟通能力者优先；3. 具备一定商务谈判技巧，熟练使用办公软件；4. 抗压能力强，能够承担业绩指标。 | - | 卫生服务,医院，100 - 299人 | 上市公司 |
术语解释： - CRM系统：客户关系管理系统，是一种用于管理企业与客户之间关系的软件系统，可帮助企业记录客户信息、跟进客户情况等。 - 异业联盟：指不同行业的企业之间通过合作，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场、提升业绩的一种合作模式。 - 地推：又称地毯式推广，是互联网医疗领域的一种就业方式，通过与医生、医院等医疗机构合作，将医生介绍给患者，让他们在医院内进行线上挂号、支付等操作，主要在医院内部工作，服务患者，通过口碑营销来推广医生的知名度和影响力。
从这些招聘信息可以看出，眼科医院渠道开拓的方向较为广泛。在客户群体方面，涉及社区居民、学校学生、征兵人员等不同人群；在合作渠道上，包括社区医院、诊所、老年活动中心、高校、武装部等。不同医院根据自身定位和发展需求，制定了相应的岗位职责和任职要求来开拓渠道。例如，中视眼科医院需要渠道拓展专员协助工会、残联等组织开展活动，以扩大影响力；深圳普瑞眼科医院则注重根据不同病种开拓渠道，提高市场占有率。对于想要从事眼科医院渠道开拓工作的人来说，可以根据自身的经验、学历和技能，选择适合自己的岗位。同时，随着眼科医疗市场的不断发展，渠道开拓工作也需要不断创新和优化，以适应市场的变化和需求。
在薪酬福利方面，各医院也有不同的设置。一些医院提供了较为全面的福利，如中视眼科医院不仅有五险一金、带薪年假等常规福利，还有年终奖、节日福利等额外福利，甚至为员工及其子女提供保险。而有些医院的薪酬福利信息在招聘信息中未详细提及，但也会有一定的保障和激励措施。这反映出不同医院在吸引人才方面的策略有所不同，求职者可以综合考虑薪酬福利等因素，选择更符合自己期望的工作单位。
从公司介绍可以了解到，部分眼科医院背后有强大的集团支持，如普瑞眼科医院集团是国内知名的专业眼科连锁医疗机构，在多地都有医院布局。这种集团化的发展模式有利于资源共享、品牌推广和技术交流，为渠道开拓工作提供了更广阔的平台和更丰富的资源。相比之下，一些规模较小或民营的眼科医院可能在资源和品牌影响力方面相对较弱，但也可能更注重员工的个人能力和创新精神，为员工提供更多的发展机会。
对于医院来说，渠道开拓是提升市场份额和业绩的重要手段。通过与不同的渠道合作，可以增加患者来源，提高医院的知名度和影响力。例如，与学校合作开展校园筛查活动，可以发现潜在的青少年患者；与社区医院合作进行眼健康普查，可以覆盖更多的社区居民。在开拓渠道的过程中，需要渠道专员具备良好的沟通能力、市场分析能力和组织策划能力，以建立和维护良好的合作关系，实现互利共赢。
随着人们对眼健康的重视程度不断提高，眼科医疗市场的竞争也日益激烈。各医院需要不断优化渠道开拓策略，提高服务质量，以吸引更多的患者。同时，渠道专员也需要不断学习和提升自己的能力，适应市场的变化和医院的发展需求。例如，随着互联网技术的发展，线上渠道的开拓也变得越来越重要，渠道专员需要掌握相关的网络营销知识和技能，开展线上推广活动，提高医院的线上知名度和影响力。
此外，医院在渠道开拓过程中还需要注意合规性和风险管理。在与各渠道合作时，要遵守相关的法律法规和行业规范，确保合作的合法性和规范性。同时，要对市场风险和竞争态势进行充分的分析和评估，制定相应的应对策略，以保障医院的稳定发展。例如，在与异业联盟合作时，要选择信誉良好、实力较强的合作伙伴，避免因合作方的问题给医院带来负面影响。
综上所述，眼科医院渠道开拓是一个复杂而重要的工作，涉及到多个方面的因素。无论是医院还是渠道专员，都需要不断努力和创新，以适应市场的变化和发展，实现医院的可持续发展和个人的职业成长。
