惊呆了！眼科医院的赚钱秘密大揭秘！

医院名称	2023年营收（亿元）	2023年归母净利润（亿元）	2024年业绩情况	市值（亿元）	经营特点
爱尔眼科	203.67	33.59	未提及	1900	国内眼科龙头，率先实现全国连锁覆盖，在屈光、视光、白内障三大业务板块体量均处于状态，营收、利润体量占据显著优势
普瑞眼科	27.18	2.68	2024年前三季度营收21.37亿元，同比微降1.36，归母净利润仅1584万元，同比骤降95.01；第三季度单季净利润亏损2745万元，同比下滑133.31；预计2024年亏损8000万元 - 1.2亿元	未提及	长期处于“增收不增利”状态，收入增长主要靠营销推动，营销费用率居高不下；内生式扩张策略导致新医院培育期成本高企，拖累整体利润率
华厦眼科	未提及	未提及，但一年净利超5亿	未提及	约388	由莆田商人苏庆灿收购发展而来，账上有较高比例货币资金，体外有近百家成熟医院待并购
光正眼科	未提及	扭亏，但未实现2023年经营目标“销售收入11.39亿元，归母净利润3673.72万元”，扣除非经常性损益后情况未提及	未提及	未提及	连续多年未分红，2023年依旧未提出分红计划

解释说明：营收指企业在一定时期内通过销售商品或提供劳务等经营活动所取得的总收入；归母净利润是指归属于母公司所有者的净利润，反映了公司的盈利状况；市值是指一家上市公司的发行股份按市场价格计算出来的股票总价值。

引言

在当今社会，健康问题日益受到人们的关注，医疗行业也随之蓬勃发展。其中，眼科医院作为专注于眼部疾病诊断、治疗和预防的专业医疗机构，近年来展现出了强大的盈利能力，成为了医疗领域的一颗璀璨明星。“金眼银牙”的说法广为流传，足以体现眼科行业的高利润特性。那么，眼科医院究竟为何如此赚钱？其背后隐藏着怎样的商业逻辑和市场机遇？又面临着哪些挑战和问题呢？本文将带您深入探究眼科医院的赚钱之道。

眼科医院赚钱的现状

头部企业的辉煌业绩

国内眼科医疗服务市场呈现出“一超多强”的格局，爱尔眼科无疑是行业的龙头老大。2023年，爱尔眼科营收和净利润均实现高速增长，营收达到203.67亿元，同比增长26.43；归母净利润为33.59亿元，同比增长33.07。仅仅在2020年，爱尔眼科营收才突破100亿元大关，而到2023年就轻松突破200亿元，发展速度惊人。它在境内拥有215家眼科医院，在屈光、视光、白内障三大业务板块体量均处于状态，凭借广泛的布局和多元化的业务，牢牢占据着市场的主导地位。 华厦眼科也是不容小觑的力量。其老板苏庆灿原本从事进出口代理生意，2002年收购厦门眼科中心进入眼科行业，实现了华丽转身。2024年华厦眼科在创业板挂牌，首日市值逼近400亿元，目前市值约388亿元。苏庆灿个人实际持有股权达到55.99，对应市值约217亿元，相比收购价，股权价值在20年间赚了超过1200倍。现在，华厦眼科一年净利超过5个亿，展现出了强大的盈利能力。

曾经的黑马——普瑞眼科的起伏

普瑞眼科在2023年也曾有过辉煌。这一年，它实现了增速上的领跑，营收为27.18亿元，同比增长57.5；实现归母净利润2.68亿元，同比增长1202.56。然而，好景不长，在2024年，普瑞眼科的业绩出现了戏剧性转折。其业绩预告显示，2024年预计亏损8000万元至1.2亿元，同比降幅高达129.85至144.78，上市以来出现年度亏损。2024年前三季度，公司营收21.37亿元，同比微降1.36，但归母净利润仅1584万元，同比骤降95.01；第三季度单季净利润甚至亏损2745万元，同比下滑133.31。普瑞眼科的起伏也反映出眼科医院行业并非一帆风顺。

眼科医院赚钱的原因分析

庞大的市场需求

随着现活方式的改变，人们长时间使用电子设备，如手机、电脑等，导致近视等眼部问题日益普遍。尤其是儿童青少年，近视率持续攀升，防控形势十分严峻。高度重视学生近视防治工作，已将其纳入《“健康中国2030”规划纲要》，教育部和卫生健康委也相继出台了相关指导意见和实施方案。据统计，我国近视人口已达6亿之多，其中青少年近视率居世界。庞大的近视人群为眼科医院提供了广阔的市场空间，无论是近视矫正手术，还是验光配镜等服务，都有着巨大的需求。 除了近视，其他眼部疾病如白内障、青光眼、黄斑病变等也困扰着众多人群。随着人口老龄化的加剧，白内障等老年眼病的发病率不断上升。据世界卫生组织统计，白内障是全球位致盲眼病，在我国60岁至89岁人群中，白内障发病率约为80，90岁以上人群发病率高达90以上。这些患者都需要专业的眼科医疗服务，为眼科医院带来了稳定的客源。

高附加值的医疗服务

眼科医院提供的许多服务都具有较高的附加值。以近视矫正手术为例，常见的激光近视手术、ICL晶体植入术等，费用通常在数千元到数万元不等。这些手术技术含量高，对设备和医生的要求也很高，因此价格相对昂贵。而且，随着技术的不断进步，新的手术方式和设备不断涌现，患者愿意为更好的治疗效果支付更高的费用。 验光配镜也是眼科医院的重要收入来源。一副高品质的眼镜，包括镜片、镜架等，价格可能从几百元到数千元甚至更高。而且，人们对眼镜的需求不仅仅是矫正视力，还注重时尚和舒适，这也推动了眼镜产品的升级和价格的提高。 此外，眼科医院还提供眼部疾病的诊断、治疗和预防等服务，如药物治疗、手术治疗、康复护理等。对于一些疑难眼病，患者往往愿意到专业的眼科医院寻求治疗，这些服务的收费也相对较高。

多元化的盈利模式

大多数眼科医院采用多元化的盈利模式，除了传统的医疗服务收入外，还涉及视光产品销售、医疗美容等领域。视光产品销售包括眼镜、隐形眼镜、眼药水等，这些产品的利润空间较大。医疗美容则是近年来眼科医院拓展的新领域，如眼部整形手术、眼部皮肤护理等，满足了人们对美的追求，也为医院带来了新的收入增长点。 一些大型眼科连锁医院还通过加盟、合作等方式扩大规模，收取加盟费、管理费等，进一步增加了收入来源。同时，医院还可以开展科研合作、学术交流等活动，获取相关的经费和收益。

品牌效应和客户忠诚度

在眼科医疗市场竞争日益激烈的今天，品牌效应显得尤为重要。像爱尔眼科、华厦眼科等知名品牌，经过多年的发展和积累，已经在消费者心中树立了良好的形象和口碑。患者更愿意选择这些品牌的眼科医院，因为他们相信这些医院具有更专业的医疗团队、更先进的设备和更优质的服务。 此外，眼科医院注重客户关系管理，通过提供优质的医疗服务和个性化的关怀，提高客户的满意度和忠诚度。患者一旦在某家眼科医院获得了良好的治疗体验，往往会成为其长期的客户，并向身边的人推荐。这种口碑传播效应进一步扩大了医院的影响力和市场份额，为医院带来了更多的客源和收入。

眼科医院面临的挑战

政策因素的影响

集采和医保支付改革对眼科医院的盈利模式产生了一定的冲击。集采政策的实施，使得一些眼科药品和耗材的价格大幅下降，医院的采购成本降低，但同时也压缩了药品和耗材的利润空间。医保支付改革则对医院的收费标准和报销政策进行了调整，可能导致医院的收入减少。例如，一些眼科手术的医保报销比例降低，患者需要承担更多的费用，这可能会影响患者的就医意愿。 普瑞眼科就是一个典型的例子。在政策冲击下，其内生式扩张策略导致新医院培育期成本高企，拖累了整体利润率。新医院在建设和运营初期，需要投入大量的资金用于设备采购、人员招聘和培训等，而政策的变化使得新医院的盈利周期延长，增加了医院的经营风险。

激烈的市场竞争

随着眼科市场的不断升温，越来越多的资本涌入，导致市场竞争日益激烈。除了大型连锁眼科医院外，还有许多小型民营眼科诊所和公立医院的眼科科室参与竞争。这些竞争对手在价格、服务、技术等方面各有优势，给眼科医院带来了巨大的压力。 为了争夺市场份额，眼科医院不得不加大营销投入，提高服务质量和技术水平。然而，营销费用的增加也会进一步压缩医院的利润空间。同时，一些小型诊所可能会通过低价策略吸引患者，给大型眼科医院带来了一定的冲击。

人才短缺问题

眼科医疗行业对专业人才的要求很高，一名的眼科医生需要经过多年的专业学习和临床实践。然而，目前我国眼科专业人才相对短缺，尤其是在一些基层地区和中小城市。这使得眼科医院在招聘和留住人才方面面临着很大的困难。 人才短缺不仅会影响医院的医疗服务质量，还会限制医院的发展规模。为了吸引和留住人才，眼科医院需要提供较高的薪酬待遇和良好的职业发展空间，但这也会增加医院的运营成本。

眼科医院的未来发展趋势

技术创新推动发展

随着科技的不断进步，眼科医疗技术也在不断创新。新的诊断设备和治疗方法不断涌现，如飞秒激光技术、人工智能辅助诊断等，将为眼科医院的发展带来新的机遇。这些新技术可以提高诊断的准确性和治疗的效果，减少患者的痛苦和恢复时间，从而吸引更多的患者。 例如，飞秒激光技术在近视矫正手术中的应用，使得手术更加安全、精准和。人工智能辅助诊断则可以帮助医生快速准确地诊断眼部疾病，提高诊断效率和质量。眼科医院需要不断引进和应用这些新技术，以提升自身的竞争力。

连锁化和集团化发展

连锁化和集团化是眼科医院未来发展的重要趋势。大型连锁眼科医院可以通过统一的品牌管理、资源调配和技术支持，实现规模经济和协同效应。它们可以在不同地区开设分院，扩大市场覆盖范围，提高品牌知名度和影响力。 同时，集团化发展还可以促进医院之间的交流与合作，共享医疗资源和科研成果，提高整体的医疗水平。例如，爱尔眼科通过不断扩张，已经成为国内的眼科连锁机构之一，其在人才培养、技术研发、品牌建设等方面都具有明显的优势。

多元化服务拓展

未来，眼科医院将不仅仅局限于传统的医疗服务，还将向多元化方向拓展。除了视光产品销售和医疗美容外，医院还可以开展眼部健康管理、远程医疗等服务。眼部健康管理可以为患者提供个性化的眼部保健方案，预防眼部疾病的发生；远程医疗则可以通过互联网技术，实现医生与患者的远程沟通和诊断，方便患者就医。 此外，眼科医院还可以与其他医疗机构、科研机构合作，开展眼部疾病的研究和防治工作，为患者提供更全面、更优质的医疗服务。

结论

综合来看，眼科医院确实具有很强的赚钱能力。庞大的市场需求、高附加值的医疗服务、多元化的盈利模式以及品牌效应和客户忠诚度等因素，共同推动了眼科医院的发展和盈利。然而，眼科医院也面临着政策因素的影响、激烈的市场竞争和人才短缺等挑战。 对于想要进入眼科医疗行业的投资者来说，需要充分了解行业的发展趋势和市场需求，做好充分的市场调研和风险评估。在经营过程中，要注重技术创新和人才培养，提高服务质量和品牌形象，以应对市场竞争和政策变化。 对于消费者来说，在选择眼科医院时，要综合考虑医院的口碑、技术水平、服务质量和价格等因素，选择正规、专业的眼科医院就医。同时，也要注意保护自己的眼睛健康，养成良好的用眼习惯。 展望未来，随着科技的不断进步和人们对眼部健康的重视程度不断提高，眼科医院有望迎来更加广阔的发展前景。通过不断创新和改进，眼科医院将为患者提供更加优质、的医疗服务，同时也将实现自身的可持续发展。