| 医院名称 | 岗位职责 | 任职资格 | 薪酬福利 |
|---|---|---|---|
| 中视眼科医院 | 1. 负责项目筛查和相关渠道的转诊工作（包括外联工作、现场筛查、回访工作）；2. 在主管领导带领下，有计划实施渠道开拓工作（包含市场拓展，咨询，回访，引领等）；3. 负责现场筛查活动的报名填表、视力检查验光、眼病初筛、政策告知等现场工作；4. 协助工会、残联、街道社区与等项目活动的联络及反馈 | 1. 年龄25 - 40岁；2. 大专以上学历，有医学背景优先；3. 具有社区营销、会议营销、项目营销等方面经验；4. 具有一定沟通能力和协调能力；5. 无不良嗜好；6. 熟悉医院验光配镜业务工作流程者优先考虑 | 1. 签订劳动合同，缴纳五险一金，月休六天，享受法定带薪婚假、丧假、带薪年假等福利；2. 综合薪资=底薪+绩效奖金+工龄工资+考勤工资+职称补贴等；3. 福利：年终奖+节日福利+生日礼金+降温补贴+文化活动+年度体检+公费培训+员工配镜福利；4. 保险：五险一金+员工商业险+子女医疗险 |
| 普瑞眼科医院集团 | 1. 根据不同病种开拓不同渠道，维护合作伙伴的关系，提高医院的市场占有率；2. 负责组织开展各类院内院外营销活动；3. 负责现场筛查活动的报名填表、视力检查、验光、眼病初筛等现场工作及资料统计录入；4. 定期收集和分析行业及主要渠道信息，为医院渠道拓展及改善提供建议；5. 掌握友商中小学校园筛查转诊现状，分析市场需求，并向上级提供应对方案 | 1. 大专及以上学历，有一些本市资源；2. 1年以上市场营销相关工作经验；3. 具备医院业务管理或医疗行业相关经验为佳、市场营销知识 | 未提及 |
| 昆明希玛眼科医院 | 1. 配合医院品牌营销部目标达成，实施市场渠道推广工作；2. 与各相关部门联系，了解就医需求的患者信息，给予咨询解答；3. 维护医院现有合作渠道的基础上开拓新的合作渠道 | 1. 市场营销、管理类、广告类或相关专业专科以上学历；2. 具有解决复杂问题的能力，很强的计划性和实施执行的能力 | 薪资范围：3000 - 8000元/月，底薪：3500元/月，社保类型：五险一金，提成方式：销售额提成，奖金补贴：工龄奖，试用薪资：3500元/月 |
| 上海新视界眼科医院集团 | 1. 积极宣传推广，传递我院视光技术、青少年近视防控、弱视等新项目优势，拓展新型渠道，拓展新顾客；2. 负责医院视光患者或潜在患者配合来院会诊，提供病患便捷的就医帮助；3. 负责视光市场调研工作；4. 配合执行各类视光营销活动，对会诊患者进行效果及满意度分析，上报运营中心评估内容；5. 不定期策划、组织视光会员活动及学术交流活动；6. 完成上级交办的其他工作 | 1. 年龄：25 - 40岁；2. 性别：不限、大专及以上学历；3. 有眼科医疗产品推广经验的优先考虑；4. 掌握视光市场相关知识，了解视光知识；5. 积极向上，执行力强，具有较强的人际沟通能力、管理能力、客户服务能力 | 五险一金，节日福利，晋升机会 |
| 美尔目第二眼科医院 | 渠道/机构客户开发，渠道关系维护 | 具有线下渠道销售经验，较强的沟通协调能力 | 未提及 |
| 麦迪格眼科医院集团 | 1. 开拓市场、增加市场业务面、确保市场业务基数完成率；2. 武装部、学术转诊、高校、主要渠道维护与开发，促进渠道转化率；3. 异业联盟合作开发与维护；4. 组织开展市场调查，经营分析、掌握竞争对手的动态、及时组织竞争方案的制定和实施、确保我们渠道在市场竞争中占主动性；5. 树立医院形象、保障医院名誉不受侵害；6. 开拓新渠道、增加新顾客；7. 负责收集市场精准顾客信息、通过渠道及时做好信息维护、邀约；8. 根据市场发展及渠道竞争、组织开展活动、促进渠道到院和成交；9. 建立个人正确的价值观、人生观、维护企业荣誉 | 1. 具备专业的渠道开发知识和能力；2. 具备良好的渠道客户关系管理能力，具有良好的判断能力和开拓能力、具有较强的应变能力和观察力；3. 具有较强的学习能力及团队合作精神；4. 具有良好的信誉和职业操守 | 未提及 |
| 深圳普瑞眼科医院 | 1. 根据不同病种开拓不同渠道，维护合作伙伴的关系，提高医院的市场占有率；2. 负责组织开展各类院内院外营销活动；3. 负责现场筛查活动的报名填表、视力检查、验光、眼病初筛等现场工作及资料统计录入；4. 掌握友商中小学校园筛查转诊现状，分析市场需求，并向上级提供应对方案 | 1. 大专及以上学历，有一些本市资源；2. 1年以上市场营销相关工作经验；3. 具备医院业务管理或医疗行业相关经验为佳、市场营销知识 | 未提及 |
| 成都普瑞眼科医院 | 未明确提及，从岗位可推测涉及渠道相关工作 | 1. 市场营销等相关专业专科以上学历，20 - 35岁；2. 二年以上市场推广工作经验，有大型项目的市场调研、销售工作经验；3. 能独立开展市场调研、市场推广工作；4. 具有较强的公关、表达与理解能力，积极主动，具团队合作精神，能够不拘压力努力工作；5. 良好的书面表达能力，较强的市场洞察力及数据分析能力 | 薪资范围：4000 - 6000元/月，底薪：4000元/月，社保类型：五险一金 |
| 麦迪格眼科医院集团（南宁） | 1. 参加科室主管安排区域的义诊筛查工作；2. 跟进意向客户，来院患者就诊安排；3. 完成客户资料统计，做好记录，市场调研，了解市场需求，提高销售业绩；4. 片区内义诊、筛查、电话回访和患者来院就医咨询，售前和售后工作 | 1. 学历不限，有过相关客服、销售岗位工作经验优先；热爱销售岗无经验者可带教培养；2. 具备销售经验，熟悉医药行业，有相关销售经验者优先；3. 具备良好的沟通协调能力，能够与渠道商建立良好的合作关系；4. 具备较强的市场分析和销售策略制定能力；5. 具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够承受一定的工作压力；6. C本驾照，能驾驶7座手动挡面包车 | 薪资范围：3000 - 6000元/月，底薪：3000元/月，提成方式：销售额提成 |
| 未明确（潍坊岗位） | 1. 根据推广计划，在所辖区域内开展推广活动，与政府、企事业单位、社区、其他医疗及机构等各类合作渠道开展合作（包括不限于商务拓展、渠道开发、各大社区义诊、入院活动、异业联盟等）；开拓维护新老客户及渠道，并对客户数量、转化量进行考核；2. 负责眼部保健与眼病防治宣传工作，帮助更多人预防和解决眼部的健康问题；3. 参与医院市场营销策略及推广计划制定和实施；负责公司市场开发和品牌推广工作；4. 关注并及时搜集、整理分析市场调研、竞争对手、客户反馈等市场信息，提出应对策略和措施 | 1. 大专及以上学历，专业不限；2. 形象好、性格外向、头脑灵活、有较好的亲和力、感染力；具备较强的沟通能力和团队协作能力；3. 有地推等市场方面工作经验优先考虑；4. 有眼科医院或者医学相关专业/行业优先考虑（若无相关经验，可提供专业的眼科知识培训）；5. 责任心、目标感强，具有一定的抗压能力；具备拓展能力；6. 有较强的自我管理和时间管理能力；7. 有驾照、会开车 | 未提及 |
注释：各岗位职责和任职资格等信息是从相关资料中提取整理得出，部分医院的薪酬福利资料可能未完整呈现，实际情况可能有所不同。
引言
在当今社会，随着人们生活方式的改变和电子产品的普及，眼部健康问题日益凸显，眼科医院的市场需求也随之不断增长。然而，面对激烈的市场竞争，眼科医院如何有效地拓展业务、吸引更多患者，成为了摆在众多眼科医院面前的重要课题。而“跑渠道”作为一种重要的市场营销手段，对于眼科医院的发展起着至关重要的作用。通过跑渠道，眼科医院可以与各类合作伙伴建立良好的关系，拓宽患者来源，提高医院的知名度和影响力。本文将深入探讨眼科医院跑渠道的相关内容，为眼科医院的渠道拓展工作提供有价值的参考。
眼科医院跑渠道的重要性
跑渠道对于眼科医院的发展具有多方面的重要意义。首先，它能够增加医院的患者流量。通过与学校、社区、企业等渠道建立合作关系，医院可以开展各种筛查活动和宣传推广，让更多的人了解到医院的服务和优势，从而吸引他们前来就诊。例如，与学校合作开展学生视力筛查，能够及时发现学生的视力问题，并引导他们到医院进行进一步的检查和治疗。
其次，跑渠道有助于提升医院的品牌知名度。与不同的渠道合作，在更广泛的范围内宣传医院的品牌和服务，能够让更多的人认识和了解眼科医院。比如，与社区合作开展眼病防治宣传活动，不仅可以为社区居民提供眼部健康知识，还能树立医院良好的社会形象，提高医院在当地的知名度和美誉度。
此外，跑渠道还可以促进医院与合作伙伴之间的资源共享和优势互补。通过与其他医疗机构、科研机构等合作，可以共享医疗技术、人才资源等，提升医院的综合实力。例如，与科研机构合作开展眼科疾病的研究项目，能够为医院带来新的研究成果和治疗方法，提高医院的医疗水平。
眼科医院常见的渠道类型
学校渠道
学校是眼科医院重要的渠道之一。随着学生近视率的不断上升，学校对于学生视力健康的关注度也越来越高。眼科医院可以与学校合作开展视力筛查活动，为学生建立视力档案，及时发现学生的视力问题，并提供相应的治疗建议。同时，还可以在学校开展眼部健康知识讲座，提高学生和家长对眼部健康的重视程度。
在与学校合作时，眼科医院需要注意与学校的沟通和协调，确保筛查活动的顺利进行。要保证筛查结果的准确性和保密性，让学校和家长放心。此外，还可以与学校共同制定学生视力保护计划，长期关注学生的视力健康。
社区渠道
社区是居民生活的主要场所，也是眼科医院进行宣传和推广的重要阵地。眼科医院可以与社区合作开展义诊活动、健康讲座等，为社区居民提供免费的眼部检查和健康咨询服务。通过这些活动，能够让社区居民了解到眼部健康的重要性，同时也能让他们对眼科医院的服务有更深入的了解。
在社区渠道拓展中，要注重与社区居民的互动和沟通，了解他们的需求和意见。可以建立社区居民的健康档案，定期进行回访和跟踪服务，提高居民对医院的信任度和忠诚度。
企业渠道
企业员工也是眼科医院的潜在患者群体。眼科医院可以与企业合作，为员工提供眼部健康体检和保健服务。例如，为企业员工开展视力筛查、眼保健操培训等活动，帮助他们预防和缓解眼部疲劳。同时，还可以为企业提供化的眼部健康解决方案，提高员工的工作效率和生活质量。
与企业合作时，要了解企业的需求和关注点，提供专业、的服务。可以通过企业内部的宣传渠道，如宣传栏、内部邮件等，宣传医院的服务和活动，提高员工对医院的认知度。
医疗机构渠道
与其他医疗机构建立合作关系，也是眼科医院跑渠道的重要方式。可以与基层医疗机构、综合医院等进行合作，开展双向转诊、技术交流等活动。基层医疗机构可以将眼部疾病患者转诊到眼科医院进行进一步的诊断和治疗，眼科医院也可以为基层医疗机构提供技术支持和培训，提高基层医疗机构的眼科诊疗水平。
在与医疗机构合作时，要建立良好的合作机制和沟通渠道，确保转诊工作的顺畅进行。同时，要注重合作的公平性和互利性，实现双方的共同发展。
异业联盟渠道
异业联盟是指与非医疗行业的企业或机构进行合作。例如，与眼镜店、化妆品店、健身俱乐部等合作，开展联合促销活动、交叉营销等。与眼镜店合作，可以为配镜顾客提供免费的眼部检查服务，吸引更多的顾客到医院就诊；与化妆品店合作，可以开展眼部护理知识讲座，推广医院的眼部美容服务。
在异业联盟渠道拓展中，要选择与眼科医院目标客户群体相近、品牌形象相符的合作伙伴。通过合作，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场。
眼科医院跑渠道的岗位职责与任职要求
岗位职责
不同的眼科医院对于跑渠道岗位的职责可能会有所不同，但总体来说，主要包括以下几个方面。一是渠道拓展与合作。负责与各类渠道建立合作关系，包括商务洽谈、合作协议签订等。要了解渠道的需求和特点，制定合适的合作方案，确保合作的顺利开展。
二是项目筛查与转诊。组织开展现场筛查活动，如视力检查、眼病初筛等，并做好报名填表、资料统计录入等工作。对于筛查出的患者，要及时进行转诊和跟踪服务，确保患者能够得到及时的治疗。
三是营销活动组织。负责组织开展各类院内院外营销活动，如义诊活动、健康讲座、促销活动等。要制定活动方案，协调各方资源，确保活动的顺利进行，并对活动效果进行评估和分析。
四是市场调研与分析。定期收集和分析行业及主要渠道信息，了解市场需求和竞争对手动态。根据调研结果，为医院渠道拓展及改善提供建议，制定相应的营销策略。
五是客户关系维护。与合作伙伴和患者保持良好的沟通和联系，及时解决他们遇到的问题和需求。建立客户档案，对客户进行分类管理，定期进行回访和跟踪服务，提高客户的满意度和忠诚度。
任职要求
在学历方面，一般要求大专及以上学历，部分岗位有市场营销、医学等相关专业优先考虑。例如，中视眼科医院要求大专以上学历，有医学背景优先；上海新视界眼科医院集团要求大专及以上学历，有眼科医疗产品推广经验的优先考虑。
工作经验也是重要的考量因素。通常需要有一定的市场营销、渠道拓展等相关工作经验。如普瑞眼科医院集团要求1年以上市场营销相关工作经验；成都普瑞眼科医院要求二年以上市场推广工作经验，有大型项目的市场调研、销售工作经验。
能力要求方面，需要具备较强的沟通协调能力、市场分析能力和渠道拓展能力。要能够与不同的渠道和客户进行有效的沟通和合作，准确把握市场需求和趋势，制定合理的渠道拓展策略。同时，还需要具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够承受一定的工作压力。
此外，部分岗位还要求具备一些特殊技能，如熟悉医院验光配镜业务工作流程、有驾照会开车等。例如，麦迪格眼科医院集团（南宁）要求C本驾照，能驾驶7座手动挡面包车。
眼科医院跑渠道的薪酬福利
不同的眼科医院在薪酬福利方面存在一定的差异。从薪资范围来看，各医院有所不同。如中视眼科医院的渠道拓展专员综合薪资为4 - 9K；昆明希玛眼科医院渠道专员薪资范围为3000 - 8000元/月；成都普瑞眼科医院医疗渠道专员薪资范围为4000 - 6000元/月；麦迪格眼科医院集团（南宁）渠道专员薪资范围为3000 - 6000元/月。
薪资结构一般包括底薪、绩效奖金、提成等。例如，昆明希玛眼科医院渠道专员底薪为3500元/月，提成方式为销售额提成；麦迪格眼科医院集团（南宁）渠道专员底薪为3000元/月，提成方式为销售额提成。
福利方面，大部分医院都提供五险一金等基本福利。一些医院还提供其他丰富的福利，如中视眼科医院除了五险一金外，还提供年终奖、节日福利、生日礼金、降温补贴、文化活动、年度体检、公费培训、员工配镜福利等；员工商业险和子女医疗险等。
眼科医院跑渠道的策略与方法
精准定位目标渠道
在跑渠道之前，眼科医院需要对目标渠道进行精准定位。要根据医院的自身优势、服务特色和目标客户群体，选择合适的渠道进行合作。例如，如果医院擅长青少年近视防控，那么可以重点与学校、青少年活动中心等渠道合作；如果医院提供高端的眼部美容服务，那么可以与社区、美容会所等渠道合作。
同时，要对目标渠道进行深入了解，包括渠道的规模、影响力、合作需求等。可以通过市场调研、行业交流等方式获取相关信息，为制定合作方案提供依据。
建立良好的合作关系
与渠道建立良好的合作关系是跑渠道的关键。在与渠道合作时，要注重诚信和互利共赢。要明确双方的权利和义务，签订详细的合作协议，确保合作的规范和稳定。
要加强与渠道的沟通和交流，及时了解他们的需求和意见。可以定期组织渠道沟通会、合作活动等，增进彼此之间的了解和信任。同时，要为渠道提供优质的服务和支持，如提供专业的培训、宣传资料等，帮助渠道更好地推广医院的服务。
提供优质的服务和体验
无论是对渠道还是对患者，都要提供优质的服务和体验。在渠道合作中，要确保筛查活动、营销活动等的顺利进行，为渠道提供、专业的支持。在患者就诊过程中，要提供舒适的就诊环境、热情的服务态度和专业的医疗技术，让患者感受到医院的关怀和温暖。
可以通过建立患者反馈机制，及时了解患者的需求和意见，不断改进医院的服务质量。同时，要注重患者的口碑传播，通过患者的好评和推荐，吸引更多的患者前来就诊。
创新营销方式
随着市场竞争的加剧，传统的营销方式可能已经难以满足眼科医院跑渠道的需求。因此，需要不断创新营销方式。可以利用互联网、社交媒体等平台进行宣传和推广，开展线上线下相结合的营销活动。例如，通过微信公众号、抖音等平台发布眼部健康知识、医院活动信息等，吸引用户的关注和参与。
还可以开展个性化的营销活动，根据不同渠道和客户的需求，制定个性化的营销方案。比如，为企业员工提供化的眼部健康体检套餐，为学生群体推出优惠的近视治疗方案等。
数据分析与优化
在跑渠道的过程中，要注重数据分析和优化。通过对渠道合作数据、患者就诊数据等进行分析，了解渠道的效果和患者的需求，及时调整渠道拓展策略和营销方案。
可以建立数据分析指标体系，如渠道转化率、患者满意度等，定期对数据进行监测和分析。根据分析结果，找出存在的问题和不足，采取相应的措施进行改进。例如，如果发现某个渠道的转化率较低，可以分析原因，调整合作方式或营销内容，提高渠道的效果。
结论
眼科医院跑渠道是一项系统而复杂的工作，对于医院的发展具有重要意义。通过跑渠道，眼科医院可以增加患者流量、提升品牌知名度、促进资源共享和优势互补。在跑渠道的过程中，要明确岗位职责和任职要求，制定合理的薪酬福利体系，采用有效的策略和方法。
眼科医院要精准定位目标渠道，建立良好的合作关系，提供优质的服务和体验，创新营销方式，并注重数据分析与优化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现医院的可持续发展。
对于未来，眼科医院跑渠道可以进一步拓展渠道类型，加强与新兴渠道的合作，如互联网医疗平台、健康管理机构等。同时，要不断提升自身的服务质量和专业水平，以满足患者日益增长的需求。相信在不断的探索和实践中，眼科医院跑渠道将取得更好的效果，为更多的患者带来眼部健康的福音。
